文|尹明
创业赚钱哪有套路圈钱来得容易！
创业九死一生，是对创业者而言，加盟九死一生，是对加盟商而言，90%的加盟店都不赚钱！。
80%的人都希望拥有一家小店，自己当老板，勤劳致富，实现财富自由！
可惜，不知何时起，眼花缭乱的品牌加盟行业没那么干净了，到处是骗局，到处是套路，到处是坑，以至于暴富与破产的距离，从签约加盟合同的那一刻开始！
1
先说说新零售行业中发生的两个创业故事。
一个故事是生鲜传奇。2017年1月，生鲜传奇开了14家门店，实现盈亏平衡。2017年11月，获得2亿元投资，估值10亿元。
随后不断有人登门拜访，为生鲜传奇的扩张提供资本。
2018年5月，生鲜传奇在合肥开了58家门店，另有20家门店在装修，2018年末，生鲜传奇在合肥开店120家。
生鲜传奇推算，合肥能容纳1000家门店，年销售额达百亿元。
这是一个成功的新零售创业故事。掌门人王卫却说：“创业者九死一生，不是说生意上的九死一生，而是人的九死一生。”
王卫没有说谎，生鲜传奇曾每天亏损几十万，烧钱的时候，钱不值钱！直到拿到2亿投资后，又陆续拿到很多投资，才开启了生鲜传奇烧钱扩张之路。对此，王卫感恩戴德：“我们就像被上帝宠坏的孩子，老天爷天天派人来救我。”
品牌加盟，亦如创业那样，九死一生。
品牌加盟也算资金密集型产业，前期投入大，扩张靠烧钱，稍微不慎，几十万甚至几百万的小本，只能瞬间灰飞烟灭。
另一个故事是崩盘不久的鲜生友请。
鲜生友请是杭州的生鲜品牌，从28万元起步，不到一年门店30家，估值15亿元。
这时，鲜生友请品牌实控人张知豪完全膨胀了，因为他知道这30家门店正常经营获利，需要多久才能赚到15亿元？
此后，张知豪走上了烧钱扩张之路，烧钱打广告，补贴经营吸引消费者，制造虚假繁荣蒙骗加盟者，依靠散户资金无序扩张，用加盟费弥补经营亏空，忽略经营管理，一心想着做大做强品牌，再出手将品牌卖掉。
然而，资本市场不是那么好忽悠的，能被张知豪忽悠的只有那些无知的加盟商。最终，寻求资本接盘无果，只能黯然清场，张知豪本人也以非法吸收公众存款罪名身陷囹圄。
张知豪本来就没有打算好好经营，他的心全在加盟圈钱上，最疯狂时，推出可加盟的品牌多达十几个。
经营不善时，本应开源节流，张知豪反其道而行之，豪掷资本打广告，对杭州东站投放广告一次860万，大家痛惜，他却不以为然。他的理论就是：“十年前谁听过脑白金，十年后，傻子都会背广告词，还不是天天广告。”
为营造出虚假繁荣的经营现象，张知豪补贴经营吸引消费者，充值300送100、充3000送1500，甚至充1万送3000。
充值消费绝对是个坑，只为了连环坑的加盟招商铺路。
此外，张知豪画大饼喊口号：2018年完成2亿元招商，2019年完成20亿元招商，未来打造全球供应链，今天签加盟合同，明天算账分钱。
“加盟招商会从早开到黑，投资商、供货商、老头老太，被洗脑一天，跟疯了了似的刷卡投资，跟传销似的。” 参会者回忆。
知情者表示：“参会500人，只有50个投资商，450人都是托，100万，只是托在喊单。”
张知豪用心不正，一切皆为骗局，为鲜生友请后来的崩盘埋下了伏笔。
2
回到生鲜传奇创业之初，有资本投资时，王卫说：“项目还在亏损，投资没有意义。”不过，王卫承诺：“如果开到20家店，实现盈亏平衡，到时你们再投资，不过我要10亿元的估值。”
王卫用心正，虽经历九死一生，生鲜传奇创业最终还是“生”了。
鲜生友请30家门店时，能够正常获利，估值15亿元，这时，张知豪就想歪了。正如他所想：30家门店正常盈利，何时能赚到15亿元？
张知豪心中的如意算盘，不是为了长久的经营下去，而是将品牌做强做大，估值做大，然后卖掉。
可惜，骗得了一众加盟商和零散的投资者，骗不了专业的投资机构，导致烂摊子没人接盘，最终只能清场。
是呀，正常赚钱哪有圈钱来得容易。起心动念不一样，结果就有了偏差，先成功后失败，害苦了众多加盟商和投资者。
回头想想，鲜生友请用的是加盟中最正常的套路：
第一，撒钱打广告。
第二，项目包装得特别好。
第三，画大饼，致富前景非常诱人。
第四，招商靠洗脑和群托喊单。
第五，营造生意繁忙的假象。
第六，创建十几个品牌加盟。
第七，喊口号，今天签加盟合同，明天算账分钱。
这一切套路的背后，都是引诱你加盟，为了你的加盟费。
兴许你们的加盟费，张知豪没看中，于是他还设计了一个连环套，加盟商只是连环套中的棋子。
他想的是，利用你们的加盟费进行疯狂的门店扩张，做大品牌，做大估值，然后找接盘侠，做个甩手掌柜，顺便把钱赚了，赚的还是大钱。
哈哈，正常经营赚点钱多难啊，圈钱就不一样了，创几十个加盟品牌，一年圈几个亿，简单得很。
3
这些年来，珠宝加盟店、鲜花加盟店、水果加盟店、奶茶加盟店、餐饮加盟店、健身加盟店、餐饮加盟店、生鲜加盟店、会所加盟店、教育培训加盟店……形形式式，各种各样。
鲜生友请生鲜品牌加盟，对于70万个品牌加盟来说，连冰山一角都算不上。
身边的各种场景中，加盟的广告满天飞，当你打开网页，输入“行业+加盟”搜索引擎， 铺天盖地的广告，真假难辨。每个人都有一个做老板的梦，加盟是途径也是捷径之一，看多了，难免不会动心。
不敢说所有都是加盟骗局，至少也有80%是加盟骗局。
鲜生友请只是正常套路而已，还没有太多的坑，主要原因是张知豪野心太大，看不上加盟商的那点钱，看上的是资本界的大鱼。
因此，鲜生友请是骗局，也不是骗局。
真正的加盟骗局，只会看上加盟商的那点钱，看不到资本界的大鱼，因此，加盟骗局都设有各种各样的坑。
坑一，加盟费先赚一笔。
就举例人民网报道的“网红店”，10万加盟费。
实地考察，天天排长队买东西，加盟肯定稳赚。
殊不知，天天排长队的都是托，临时工。
你毫不犹豫签了加盟合同，屁颠屁颠的给骗子“送”了10万块钱。之所以说是“送”，是因为这本来就是一个带“坑”的加盟骗局啊。
坑二，额外费用狠赚一笔。
等到签了合同，才发现：暴富和破产的距离，就是从签加盟合同的那一刻开始。
原本说好的，公司提供设备、负责选址、出标准设计图，加盟商只负责租金和装修。
加盟合同已签，费用已交，画风就开始变了，原来服务周到的工作人员，瞬间变脸，催收很多加盟合同上没有列出来的额外费用。
小到杯子，大到机器，全部要求加盟商自己支出，并且费用是市场价的好几倍，甚至这笔费用远超加盟费用。
狠，够狠！
坑三，退出加盟不退加盟费。
这是变法坑人啊，你想退出，如果良心一点，只退加盟费的30%。
嚓，什么都没干，投入10万，一下子不见了7万，你能接受？
遇到没有良心的更狠的，退出可以，退加盟费是不存在，相当于签个合同就送了骗子10万。
你还能接受？
打官司，你打不赢的，骗子早就把预料中发生的一切用合同设计好了。
法律只会保护懂法律的人，现实就这么残酷，除非签合同时，双方把懂行的律师带上，仔细研究合同的法律漏洞……
这原本就是摆明了要坑你啊！
坑四，装修费再宰你一刀。
既然是加盟店，肯定是有标准的了。
加盟品牌方要求加盟商必须按照品牌统一装修，装修公司都是加盟品牌方的，材料费和装修费，可不是你说了算，而是加盟商说了算。
在加盟店装修上，就是个无底洞，宰你多少钱，全凭品牌加盟的良心了。
放心，你一定会后悔当初签了加盟合同的！
坑五，品牌保证费交了吧。
加盟费给了，害怕打了水漂，额外费用也交了，心里想着那排队的火爆生意，一狠心，装修费也忍了……
这玩的就是“沉没成本”游戏，拼的是财力，等着破产吧。
好不容易等到开张了，发现还要一笔“品牌保证费”，交费理由是：期间不能做出伤害品牌的事情，否则这笔费用就没有了。
听起来合情合理，实则，这笔钱也会没有下文的。欲加之罪，何患无辞，品牌加盟方总会找到“莫须有”的罪名，名正言顺的把你这笔钱没收了。
坑六，原材料远远高于市场价。
加盟店终于开张了，你发现加盟方提供的原材料，远远高于市场价格，钱都给品牌加盟方赚了！
更为致命的是，并没有出现排队的火爆生意啊。
这时候，你一定心里哇凉哇凉的，因为你发现暴富只是一场梦，辛辛苦苦，到头来都给品牌加盟方打工了，还帮着品牌加盟方数钱！
坚持吧，加盟方继续剥削你，放弃吧，又舍不得！
这是拼财力阶段，能坚持多久，由你的财力说了算，不及时止损，最终免不了破产。
4
由于加盟骗局这些坑的存在，现在的加盟骗局都出现了“零加盟费”和“加盟返钱”的变异。
如果你了解以上加盟骗局的坑，你一定会对“零加盟费”和“加盟返钱”敬而远之。
有人算过一笔账，被品牌加盟方坑的钱，都可以开好几家连锁店了。
值不值得？惨不惨？
为什么加盟骗局一再有人中招？
说到底，人性贪婪，他们都希望走捷径，希望一夜暴富，希望躺赚稳赢。
这天底下，哪有容易的钱可赚，如果有，那一定是骗子说的！
加盟骗局玩的就是“沉没成本”游戏，从你签字加盟的那一刻起，在品牌加盟方眼里，你就是一只小肥羊，一刀一刀慢慢的从你身上割肉，直到你倾家荡产，血本无归。
你可能心里有个梗：国家为啥不管管？
加盟骗局不同于其他骗局，这是骗子合理利用了监管漏洞和法律漏洞，真不好管，这就是加盟骗局的血腥之处：吃人肉馒头，看不到血。
我只希望大家擦亮眼睛吧。
我说过，钱是给专业的人赚的，如果你只凭着勇气和运气，那无异于给骗子送钱。
这就是为何鲜生友请品牌加盟坑了很多加盟商，却坑不了资本市场的原因所在！
并不是说所有的品牌加盟都是骗局，资本市场的尽职调查离你们太远了，你们也没有那么专业，所以我的建议是：
如果你真想加盟一个品牌，那么你最好去这个品牌工作两个月，而不是听一场招商会，实地考察一天，就拍脑袋决定签加盟合同。
否则当了韭菜，你一定后悔！
