一周一席谈，远江来论道！
本期节目，我们来谈论，赢定2021年，直销人必须学会深耕市场。
说到这个话题其实是有原因的，它源于在去年的年末，我应邀去上海参加一个企业的座谈会，在这个座谈会上，有很多核心的市场团队领导人出席。当时我就在观察，大家在做2021年度市场开发维护强化巩固规划的时候，说到了2019年和2020年，在规划2021年，我就发现有些奇怪，那么在这些领导人谈到自己核心市场的时候，每一个年度都是不一样的。比如说在2018年是A市场，2019年A市场就滑落下去了，甚至没有了，然后成了B市场，A市场和B市场相差可以是千里之遥。到了2020年，B市场又没有了，成了C市场。
所以当时我就很纳闷，难道直销系统，直销的市场团队领导人开发市场，是打一枪换一个地方吗，还是喜欢游牧式地开发市场。当然，作为专业的研究者，我心里很清楚，事后我也对这种现象做了一些深度的思考。再联系这些系统领导人这些年跟我的互动，他们说整天拖着行李箱舟车劳顿十分疲惫，可业绩的增长和稳定度还不尽人意。那么何以会出现这种状况？
后面我想清楚了，实际上其根本的症结，就在于这种游牧式的没有计划式的开发和管理市场方式。所以让他总是处于一种奔跑在路上的这样一个过程之中，既把自己奔跑得精疲力竭，同时他所开发的市场由于得不到精心的建设维养，导致割韭菜一样的方式，在他收割一轮之后，马上沦为了别人的市场、别的组织的这样一个收割之地。联系营销学里面很重要的一个原理，就是这一些直销人缺乏对市场的深度根治维养，这是一件非常重要的事。
所以当今年年初以来，有很多朋友问到我：远江教授，我听说2021年整个行业的形势将会前所未有地出现战略利好，那我们怎么迎战2021年呢？我告诉他们，你们不要满世界地乱跑，而是要真正扎根在一个局部市场，去深耕，而不要去浅尝辄止，不要一阵风地去掠过一片田野，而是要真正地在这里播种生根发芽，精心灌溉培育。一个深度市场的规模可能有多大？第一，2021年中国直销人员一定要学会深耕市场，一个局部市场的规模、发展潜力和消费能力是十分强大的。
举个例子，我去过马来西亚这个国家，马来西亚的固定人口数是2700万，流动人口大概是300万左右，所以整个国家的人口总量也就3000万左右的数量。那么在这样一个人口总量3000万左右、国土面积33万平方公里的国家里面，有上千家直销企业在作业，有成千上万的直销人在建立市场，他们的业绩有的高达几十亿。那么在这些直销从业人员里面，优秀的市场团队领导人一年能够做上几个亿的业绩。我们拿这种状况跟中国绝大部分省市去比较，我们会发现，我国人口在5000万以上的省份应该占到百分之六七十以上，人口在1000万以上的城市也不少，所以你在中国任何一个人口超过5000万的城市这样一个区域，甚至人口过千万级的城市里面去开拓直销事业，难道就不能收获几十个亿的这样一个业绩吗？而且过去通过我们对行业内一些头部企业的业绩结构分析，我们可以看得很清楚，例如一个济南市，一个长沙市，一个西安市，它全年的业绩都可以高达20亿左右；一个山东省的业绩可以高达五六十个亿。可见，我国的局部市场开发潜力是非常大的。深耕一个市场的价值到底有多少？
道理也很简单，首先你能集中所有的时间、精力和资源聚焦在一点上，也就是所有资源的聚集；其次，你还能有效地来打造你的营销组织，无论是线上还是线下，你可以很好地来推动你所在组织的学习成长；最后，还可以大大降低你从事这样一份事业的成本；此外，你还可以充分地来建立或者借力你合作的平台、合作的系统所拥有的各种品牌资源，让他们能够在低成本之下来赋能于你，所有这些都是你做市场深耕的战略价值。如何才能建立一个深度市场？
涉及到平台、规划、组织与分工、活动、策略。
第一，要有对局部市场深度开发的规划。要对市场的人口状况要了解，对于大家的地域风俗民情、消费能力要了解，对人们整个的健康状态和健康意识要了解。所以在这种状况之下，你来制定清晰的规划目标、方法路径，资源、步骤等等，让开发局部市场形成有效的一个节奏。
第二，在开发局部市场的过程里面，应该有合理的人力资源的布局和分工。那在这个过程里面，要建设好自己的营销组织，如何进行合理的分工协作，共享资源，共同来用力发力。
第三，在这个过程里面，有效地借力，借助你所合作的公司之力，企业的品牌之力、产品之力，甚至一些公共资源的力量。
第四，要合理地安排活动，特别是在这一两年新冠疫情的影响下，大家健康意识的觉醒、健康素养的提升，在这方面如何用线上线下相结合的方式成为关键。每个月度每个季度甚至每一个礼拜来拓展活动，建设自己的活动场所等等，都是其中的选择。
那么所有这一些充分地整合，有序地运用，合理地调度，全力以赴地推进，一定可以把局部市场做得越来越好。在此情况下，你的客户会增加，你的营销伙伴组织规模也会扩大，大家的专业度也会变得更好。所以朋友们，在2021年如何赢，不仅要拥抱四大信心，同时也要学会深耕局部市场，做市场的深耕者和深度建设者，做客户的深度服务者和维护者。
文章来源：直销专业网