一提到拼多多，可能不少人的第一印象就是“帮忙砍一刀”，社交电商的执牛耳者，开创“拼购”产品形态等等，但却很难将其同社区买菜联系在一起，因此当听到拼多多上线“多多买菜”，开始正式加入社区团购赛道的消息时，相信质疑和不看好的声音并不在少数。
正值拼多多5年之际，前路未知，拼多多求变之心完全可以理解，那么从电商到社区生鲜团购的道路，拼多多究竟能否走通呢？
拼多多与社区团购渊源匪浅
2020年年初，疫情的出现进一步激发了线上经济，社区团购市场生机萌动，除了原有赛道上的选手如兴盛优选、十荟团等不断发展深耕；美团、京东、阿里、甚至于滴滴等各路玩家纷纷入局，社区团购竞争已经呈白热化。拼多多此时选择入局，能否突出重围，的确是个未知数。
但很多人可能并不知道，拼多多与社区团购其实大有渊源。董事长黄峥在拼多多5周年年会讲话中就谈到：“我们曾是社区团购鼻祖，我们从农产品起家，创业之初我们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。”可以说多多买菜是拼多多向社区团购的再次出手，承载着拼多多对本地生活的野心和期望，并且能给拼多多完善服务链，增加品牌效应。
而在多多买菜之前，拼多多也曾推出过一种叫做“快团团”的线下团购工具，意图协助商家收集社区居民相关的生活物资需求，完成在线下单。不过“快团团”由于经验不足，消费端和商家端问题频发，因而并没有在社区团购的市场上掀起多大浪花。拼多多再次推出“多多买菜”，为社区用户提供服务，其实是站在先驱者的肩膀上，已经拥有大量实操经验。
2拼多多顺势入局“买菜”
拼多多的买菜业务发展迅速。2个多月前，拼多多内测买菜业务“多多买菜”微信小程序，采用“预定+自提”的模式，与拼多多电商共用供应链。随着近期拼多多正式上线“多多买菜”，主打“次日达”配送，业务范围开始覆盖到多个二三线城市，包括武汉、南昌等社区团购必争之地。
拼多多之所以能够在社区团购业务上迅速立足，有着多方面因素影响。
一方面，社区团购业务的底层逻辑与拼多多的基因是高度重合的，社交电商拼团增粉是拼多多的传统强项，为了快速打开市场，多多买菜可以直接采用拼多多惯用的低价补贴手段。有消息称，拼多多在多多买菜业务上首批补贴就接近10亿元；另一方面，生鲜是高频，且贴近消费者的低线消费，很容易做起高额GMV。
而且近年来，拼多多在农产品的上行量持续增大，长期在农产品方面的投入以及供应链的完善使拼多多拥有一定优势，为其进入买菜赛道做了充分准备。正如黄峥所言：“这个业务好就好在和我们自身的长期农业的承诺高度吻合。我们愿意去做大量的重投入，深度的创新，愿意扎扎实实的改造我们的传统农业，改变流通。”
拼多多CEO陈磊同样表示：“拼多多的下一阶段，将观察并适应中国普通人生活节奏的变化，孕育发展新的业务和模式。将在百亿补贴、新品牌计划、农产品上行、产品迭代等领域进行持续投入。”因此，拼多多推出“多多买菜”可以说是顺势而为之。
拼多多社区团购之路任重道远
“买菜是个苦业务，将是多年的全力长跑，也将是拼多多人的试金石。”黄峥表示。
不可否认，拼多多的实力摆在台前，即便是从电商领域转为涉猎社区团购，而且时间相对较晚，依旧很难被忽视。“美团将拼多多的‘多多买菜’作为最大竞争对手，欲计划打长期战争，美团内部几乎所有优质资源都在向优选事业部倾斜。”多名消息人士透露，在闪购业务进展不顺后，美团将业务发展重心向主抓社区团购的美团优选调整。由此可见，拼多多的入局切切实实给其带来了巨大压力。
但是，生鲜尤为关注的是品质，其与物流配送有着不可或缺的关系，对于追求时效性和食物品质的消费者而言，“多多买菜”或许并不是一个好的选择。在物流配送上，拼多多相对淘宝、京东而言一直是短板。直至最近两年，随着规模的扩大，情况方才得到改观，因此拼多多还有进步的空间，进而来促进多多买菜业务的发展。
同时，拼多多的社交裂变模式并不是万能的，高额补贴或许在短期内能吸引用户，但是要转化为用户长期的消费习惯，该种方式仍然存疑，因为之前有平台进行类似的补贴拉新的方式，但补贴完成后，发现用户纷纷卸载了软件。
社区生鲜团购这个万亿赛道上巨头云集，相对于阿里的“盒马生鲜”、美团的“美团优选”等，拼多多终究还是入局较晚，所谓一步慢，步步慢，“多多买菜”到底能有多大作为？仍要交给时间去验证。
文章来源：海畴商业洞察