江苏安惠生物科技有限公司我与安惠的交往开始于2004年，那个时候我还在重庆的《经贸世界》杂志社。2005年，我由重庆去了北京海畴，与安惠和陈惠董事长的交往就更多了。2006年，我们协助安惠召开了第一次媒体交流会。16年来，我们始终关注着安惠的发展，可以说对安惠的每一步都有着较深的感悟。今年国庆、中秋“双节”前，我们海畴直销研究中心的几位同仁，又在胡远江教授的带领下，专程到安惠进行了为期三天的调研工作，目的就是要为中国直销行业的可持续发展找到一些可以学习和借鉴的经验与方法。国庆、中秋“双节”之中，我再次认真阅读了几本关于安惠的书，分别是《秩序大于自由——众创时代的安惠企业哲学》《人如芝惠》《成功五元素》《语言的力量——陈惠妙语浅读》，让我对安惠和陈惠有了更加全面的了解，对安惠18年来所走出的这一条可持续发展之路有了更加清晰的认识。梳理出来，我认为安惠的可持续发展之路可以归结为以下四个方面：一辈子听党话、跟党走的稳健发展之路“在不平凡的2020年，党中央团结带领全国人民取得抗击新冠疫情斗争重大战略成果，我们都为自己是中国人感到骄傲和自豪。今天我们在庄严的国旗下进行早会，更能感受到责任与担当。新的财年已经开启，希望大家大力弘扬爱国主义精神，全身心投入到新财年的各项工作中，以身作则，提升能力，做好榜样，以攻坚克难、争创一流的实际行动向国旗敬礼，为国旗增辉。”这是9月30日上午，在喜迎新中国成立71周年安惠公司国旗下的早会活动上，安惠公司党委书记、董事长陈惠的讲话。9月29日下午，在安惠党委车间党支部与南通供电公司开发区供电服务中心党支部“党建惠企”结对共建签约仪式上，安惠公司副董事长、安惠党建发展委员会委员陆汉萍女士在发言中指出，希望两个党支部，共同开创新局面，坚持谋实事、出实招，把党建政治优势更好地转化为发展优势，共同在未来的发展道路上携手同行，取得新成效、新进展、新胜利。
安惠公司党委书记、董事长陈惠发表国旗下的讲话
“公司能够持续稳健发展，主要得益于我们坚持一辈子听党话，跟党走。”陈惠在9月16日那个有点小雨的夜晚，和我们漫步在安惠生物科技园区，用轻松中带点自豪的语气又一次跟我们说出了这句话。“一辈子听党话，跟党走。”这话说起来很轻松，但在这样一个有点浮躁的时代，各种利益的诱惑随时都在向你招手。特别是这两年，行业处于低迷的时候，能够抵制各种诱惑，坚守初心，那更加需要定力，更加需要一种信仰。安惠出的第一本关于企业哲学的书叫《秩序大于自由》，讲的就是要遵章守纪，要在规矩中做事。陈惠认为，规范是直销企业发展的必由之路，规范有时比发展更为重要，所以他说“控制比发展更需要智慧”。他觉得企业向社会承诺了，那就是一种使命，就有责任去完成这个使命。他向管理部门承诺：“第一，如果碰到问题，我将不惜一切代价把工作做好，接受政府的监督，请政府放心；第二，我们一定遵照国家法律法规的要求，走好每一步；第三，我们所做的任何产品，一定会给消费者带来安全，让消费者安心地使用，不给政府添麻烦。”为了更好地接受监督，安惠不但聘请了有经验的老同志在企业监督检查工作，而且安惠党委，还与相关政府职能管理部门的党组织开展结对共建。陈惠说：“有人天天监督你，你才能够少走弯路，少犯错误，有更多的人了解你，才能够更好地帮助你发展。”是的，直销，原本就是一个阳光的事业。我们既然干的是阳光的事业，就要有阳光的心态，就要在阳光下做事，就要让自己所做的一切都能够放在阳光之下，我们还应让这阳光去温暖更多的人，去照亮更多人前行的路。
深耕食药用菌健康产业的科技支撑之路
安惠公司虽然只有18年，但陈惠的父亲陈廷章先生1959年就开始从科研机构引进菌种发展菌菇庭院经济，陈惠16岁开始就跟随父亲进入这个行业，安惠在食药用菌的种植、研究与加工方面已经走过了60个年头。或许是受父亲对菌菇产业有着深厚的情感影响，也许是受到民族工业之父张謇的影响，40年来，陈惠自始至终就没有离开过食药用菌产业，始终坚持走实业发展的道路。安惠18年来的成就，以及可持续发展的源泉与动力，正是因为有着食药用菌的产业科技支撑。人杰地灵的南通，曾经孕育了中国民族工业的先驱、中国近代伟大的民族实业家张謇先生，毛泽东主席曾经说：“讲到中国的民族工业，有4个人不能忘记。讲到重工业，不能忘记张之洞；讲到轻工业，不能忘记张謇；讲到化学工业，不能忘记范旭东；讲到交通运输业，不能忘记卢作孚。”张謇先生
张謇，清末状元，晚清立宪运动的领袖人物。二十世纪初，在国家饱受列强侵略的危难时刻，他毅然弃官从商，走上实业兴国和教育兴国之路。在南通先后创办纺织、粮油、交通、港口等20多家实业公司，推动了民族工业的发展，被誉为“状元实业家”。也许同是南通人的缘故，陈惠从小就崇拜张謇先生，立志要走实业发展之路。自从16岁跟随被称为“银耳大王”的父亲进入菌菇种植开始，再到他的妻子陆汉萍女士被称为“灵芝姑娘”，他自己被称为“灵芝大王”，陈惠就一直没有离开过菌菇产业，而且在这个产业里不断研究，不断提升自己，不断进行产业升级。
9月19日，第十届国际药用菌大会在江苏南通开幕，国际药用菌学会执行主席、江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠致欢迎辞。近几年来，安惠主持了国家“863”计划、国家十二五、十三五科技支撑计划、国家农业综合开发产业化经营项目、国家星火计划等多个国家项目，在生物高新技术领域取得了多项重大科研成果。
安惠公司董事长陈惠接受采访，介绍项目情况。
2017年，安惠获批农业部食用菌加工重点实验室，成为国内一流的食药用菌研发基地，为食药用菌精深加工行业提供技术支持。2020年，由安惠公司参与南京财经大学、南京农业大学、中国农业大学等科研院所承担的“食用菌精深加工关键技术创新与应用”荣获江苏省科学技术奖一等奖；“食品生物制造声光强化关键技术与装备创制及其应用”项目，喜获江苏省科学技术奖二等奖，为丰富和发展深加工科学体系作出贡献。
安惠为实现大众高品质生活的需要,持之以恒加强应用研究，不断探索新路径，构建新格局，用科技创新赋能高质量发展，成为行业有影响力的创新型企业。这两年，虽然行业环境不够理想，大多数企业业绩都不够理想，但安惠公司一直保持着增长，究其原因，主要还是得益于其稳健发展的市场策略和有着消费者信赖的产品。从原料种植、研发、生产、销售，安惠构建了完整的食药用菌产业链，所以产品质量能够得到保证，才能够支撑企业健康地稳步发展。
始终走以产品为引领的直销本源之路
我们都知道，有的公司进入直销行业，是看重这个行业的快速发展模式。有的甚至是先有一群经销商，然后设计一套模式，再去找几款市场热销的产品，自己既没有产业支撑，又没有科研力量，甚至产品销量都不能保证，更不要说产品质量了。与那些纯销售公司不同的是，安惠在进入直销这个行业时，已经在食药用菌深加工产品领域打拼了几十年，并且在世界食药用菌领域占有重要的一席。所以安惠是先有产品，再有销售，因此，她才能够始终走在以产品为引领的直销本源之路上。中国直销业，做灵芝产品的比较多，以吴齐南直销理论指导团队建设的营销队伍也比不少，而真正的灵芝产品源头和吴齐南先生在中国大陆的直销实践，还得从陈惠说起。
青年时期的陈惠
1981年，已经成为种菇万元户的陈惠开始从庭院经济中走出来，以抵押贷款的方式筹集资金，承包经营了一家濒临倒闭的菌种种场。也就是在那个时候，他结识了妻子陆汉萍，可以说，那段时间，是陈惠事业和情感的收获期。也就在那几年时间里，有着前瞻眼光的陈惠开始与国内著名的制药企业合作，逐步转型试验栽培猴头菇和灵芝，事业的重心从食用菌转向了药用菌。到了1992年，“要灵芝，到南通；要灵芝，找陈惠”，“世界灵芝大王陈惠”的名号传遍了海内外。但陈惠没有停歇，他在亚洲金融危机之后，便开始思考食药用菌新的出路，他一次又一次地到北京，到上海，向有关专家教授咨询求教，聘请国内外的专家教授，成立南通药用真菌科学研究所，并亲自出任所长，开始了对以灵芝、冬虫夏草、云芝、安络小皮伞、虫草花、猴头菇等食药用菌产品为原料的功能性健康食品的研发与生产。安惠的前身，通惠公司在1992年时，已经成为全国灵芝购销最大的私营企业；1994年起，研究开发了食准字号“通惠灵芝胶囊”，药准字号“通金灵芝胶囊”，食健字号“灵芝孢子虫草粉”“猴头菇胶囊”，并且不断研究其它食药用菌健康产品。随着食药用菌产品科学研究的不断深入，产品种类也不断增多。好产品如何推向市场？成为陈惠最为关注的焦点。尝试着各种传统销售方法打开市场，如在上海、南京、北京等著名药房开设专柜，开展现场咨询等业务。此时，陈惠也关注到起源于美国的直销行业可以借鉴。而中国的直销行业有一个稳步有序推进的过程。先向外资开放。有了这个开放，陈惠看到了对民族企业开放的曙光，不断地学习研究。此间，由于“灵芝大王”陈惠所提供的灵芝原料早已在韩国、日本、马来西亚、新加坡以及我国的台湾地区畅销，80年代末，台湾兴起了一股“灵芝热”，各种各样的灵芝保健品、药品铺天盖地，大大小小专做灵芝的厂商和销售企业应运而生。吴齐南先生和几个合伙人共同创办的“麟运公司”就是其中之一。也就是那个时候，吴齐南先生对灵芝类食药用菌产品有了深刻的认识和浓厚的兴趣，无论是后来他创办“双鹤公司”还是“申齐公司”，都是以灵芝类保健品为主要产品。
吴齐南先生
90年代初，吴齐南先生创办台湾申齐公司的时候，因为他原来供职的公司是由陈惠提供的原料，他不能销售同样的产品，所以吴先生专程来到大陆，找到了上海农科院的陈国良教授，请他推荐其他的食药用菌产品供应商，没想到陈教授也向他推荐了陈惠。由于“灵芝大王陈惠”的名声早已在业界传开，加上陈教授的推荐，吴齐南先生抱着试一试的心理，到南通找到了陈惠，希望他能够用其他的菌菇类原料研发生产出类似的保健品。陈惠不仅热情地接待了吴齐南先生，而且留他一起在南通工厂里，根据需要不断研究调整配方，不断试验。最终用树舌（柏树菌）、蝉花（冠蝉）、鸡腿菇（毛头鬼伞）、安络小皮伞等食药用菌为原料，生产出了根据“木、火、土、金、水”阴阳五行的中医理论，进行全身调理的7款产品。这7 款产品，开启了申齐的直销业务，也开启了吴齐南先生与陈惠先生深厚的情感之路。由于中医理论和产品的优势，台湾申齐的业务得到了迅猛的发展。1995年，澳大利亚申齐开业、1996年印尼申齐开业，后来还有北美市场也陆续拓展，一幅欣欣向荣的景象。然而，天有不测风云，1998年5月13日，正在南通世外桃园休闲农庄的桃花岛上与陈惠研究产品的吴齐南先生突然接到业绩最好的印尼公司的电话，当地出现了大规模的“排华事件”，印尼申齐公司被抢得干干净净，门店也被彻底砸烂。接到电话的吴齐南先生陷入了深思之中，自己刚刚开创的事业又将在这个意外事件中夭折，申齐未来的路又将如何走下去？他似乎看不到希望。“吴先生，到大陆来吧，大陆的市场足够大。”陈惠看着吴齐南先生说道。虽然当时中国大陆正经历了“4.21停传”禁令，但陈惠认为，只要以产品为导向，向广大消费者销售货真价实的产品，不走上拉人头的路，这应该是可行的。吴齐南先生接受了陈惠的建议，决定在中国大陆成立公司，为了与陈惠离得近一些，申齐公司最终决定注册在上海松江。这也开启了申齐公司与陈惠的通惠生物最紧密的合作时期。吴先生对陈惠的要求也就不仅仅是提供原材料了，而是要提供除营销以外，所有环节的技术支持与服务。为了对申齐提供帮助，陈惠还将通惠公司的总工程师龚顶新先生借调到上海申齐担任首任生产技术厂长，这一借就是两年多时间。吴齐南先生有句口头禅，那就是“有困难，找陈惠”，就是让申齐公司的高层管理者，碰到问题多找陈惠帮助，似乎一找陈惠就可以解决所有的问题。吴齐南先生对直销的痴迷与热爱，正如陈惠对灵芝的痴迷与热爱，他们形成了很好的互补。吴齐南先生的敬业精神和系统培训理念，也让陈惠对直销有了更加全面的认识与了解。陈惠对于申齐，给予了太多的帮助，从产品研发到生产计划、等等，都有参与和把关。申齐刚进入大陆市场，几个月没有在上海打开局面，又是陈惠建议吴齐南先生从东北市场入手，让申齐很快打开了大陆市场，并在1998年底就成立了7家分公司。那个时候，吴齐南先生诚心邀约陈惠加盟申齐，并告诉陈惠，申齐做好了，通惠未来也可以用同样的模式推广通惠的产品。当几年后吴齐南先生病故，申齐公司出现变故，业务全面停止，面对来找到他，希望继续销售食药用菌产品的经销商们，陈惠想到了吴齐南先生曾经的邀约和建议。事实上，与申齐公司的良好合作，为陈惠进军直销行业提供了有益的理论和实践的经验。陈惠成为了中国直销向民族企业开放时第一批“吃螃蟹”的人。
当好“一号服务员”的责任担当之路
陈惠还有一句名言，就是“我是安惠的一号服务员”。他说：“即使市场上只有一个人，我也要为你服务到底，服务到你不好意思为止。”他认为自己虽然有很多身份和头衔，但最重要的身份就是安惠公司的“一号服务员”。他也告诉所有安惠人：“我们要深刻理解总书记以人民为中心的思想精髓，在发展市场的时候，坚持以消费者为中心，牢固树立‘一号服务员’的思想，面对挑战，苦练内功，抓住机遇，做最好的自己，做最美的安惠人。”“一号服务员”的服务理念，不但要对每一位经销商，每一位消费者负责，而且还要负责到底。这，体现的是一种责任担当。“他就像一位平和的智者，他的言行、举止充满了智慧。陈惠董事长在事业发展过程中，曾经经历了许多困难，甚至挫败。但他坚持‘小困难、小发展；大困难，大发展’的理念。因此，他不仅成为了世界著名的蕈菌学领域的专家，更成了一位成功的全球化的企业家。他取得的成就享誉中国乃至全世界。他是依靠诚信获得成功，成就梦想的典范，他是把最先进的科学技术与成功的商业模式成功结合的，为数不多的中国企业家之一。这样不单单可以获取商业价值，而且可以把我们全球化发展的进程向前推进数十年。”当今世界成功励志领域领军人物、吸引力定律导师、从事头脑潜力开发研究长达40年的畅销书《你天生就是富翁》的作者鲍勃﹒普罗克特这样评价陈惠。陈惠就是这样，始终将责任担当放在第一位，在他所独创的成功五元素理论“服务、愿景、仁爱、传统、荣誉”中，排在第一位的就是服务。他认为，“服务是万事之根本，成功之灵魂，也是任何企业基业长青的首要元素。”陈惠先生
文章来源：直销专业网