编者按
从雅芳1990年进入中国，在广州建立分公司算起，直销这一商业模式已经在中国扎根生长了30年。30年来，一批批直销企业在基础设施建设、科技创新、文化传播、教育培训、慈善公益等各领域取得丰硕成果。可惜的是，迄今为止直销行业尚没有形成一个系统化的历史沿革描述，关于中国直销人的所有判断与结论往往是建立在一些感性的，个人观察的，甚至是灵感性的基础之上。企业史从根本上说就是企业家创造历史的过程，只有通过细节式的历史描述，才能让时空还原到它应有的错综复杂和莫测之中，让人的智慧光芒和魅力被日后的人们认真的记录和阅读。
如果中国直销行业三十年的历史当中缺少了食药用菌的身影，那么这段历史就少了一半的精彩。而谈起食药用菌就绕不过一个人，那就是陈惠。
安惠公司董事长陈惠
准确识变——从栽培转向贸易
1989年的中国，宏观调控造成经济骤冷，经济局势的动荡，加上苏联和东欧地区的政局持续“恶化”，也使意识形态的争论变得非常敏感，全国上下弥漫着阴郁的紧张空气，所有行业出现了种种不顺利，食用菌行业也不例外，多数菌种场倒闭。
举国萧条中，并非全无亮点。在潮湿而温热的南方，尽管也受到宏观调控的影响，但那些年轻的企业还在成长中。
在绝大多数菌种场纷纷倒闭的情况下，陈惠承包的竹行食用菌种场“活”了下来。“为什么能幸存？因为通过市场调研，我发现食用菌的市场不如药用菌的市场好做，必须寻求变化。”当别人还在忙于涌进蘑菇种植产业的时候，陈惠已经开始与国内知名制药企业合作，探索新出路。那时，陈惠已经在猴头菇和灵芝上进行了药理、生化、深加工试验，提前一步从食用菌栽培向药用菌深加工方向的转型。
这种准确识变、科学应变、主动求变的企业家特质，在此后数年间陈惠的重要决策上都有所体现。
科学应变——尝试食药用菌深加工
1997年亚洲金融风暴袭来，这自然会影响到中国的产业经济和民众心态，中国股市陷入低迷，消费市场一片萧条，出现了消费过冷的现象。就是在如此恶劣的大环境下，陈惠再次求变，开始探索新的出路。基于对食药用菌产业的了解和保健产业的认识，结合健康产业发展的新趋势，陈惠决定尝试食药用菌深加工，开发食药用菌功能性健康食品，让消费者从直接消费食药用菌，转而食用食药用菌功能性健康食品。
2002年，在世界经济发展萎靡不振的前提下，中国经济欣欣向荣，由于全球经济一体化和比较优势等多种原因，世界越来越感到了中国的存在和力量。一个例证是，在当年5月份举行的韩日世界杯上，中国足球队颗粒无收，中国商品却出尽风头。
也是从这一年开始，“安惠国际生物科技园”在南通开发区奠基，陈惠又一次走上求变之路。他要从一个农民企业家向生物高科技产品生产经营商转变，创造出拥有自主知识产权的品牌。为实现这一转变，陈惠一次又一次地赴北京、上海咨询求教，先后聘请中国科学院微生物研究所、中国药科大学、上海农科院、青岛海洋大学、北京医科大学等科研院所的高级专家教授担当学科带头人和顾问，研制出经国家食药监督管理部门批准的“百菌健”、“神州胜赛”、“夕阳红”、“菇杞灵”、“美宝眠”、“疏木甘宁”等20多个品种的专利产品，安惠生物也顺利通过国家高新技术企业认定。
主动求变——改变商业模式
在生产经营取得成功之后，“不安分”的陈惠又开始琢磨起商业模式的改变。通过对商业模式的前瞻研究，陈惠敏锐预感到，中国直销业的春天一定会来临，于是他悄悄加快了国内直销放开前的基础建设进程。
2005年，陈惠在安惠生物科技园中建设了灵芝为主题的中华灵芝文化馆，在探索、研究、整理历史文献资料，弘扬中华传统文化精粹，保护物种资源，普及有关灵芝的科学知识等方面作出了积极贡献，让被人们神化了数千年的灵芝揭开了神秘的面纱，让普通大众得以零距离地、直观地、系统地认识灵芝。
这种对产业发展全景式的俯瞰，在当时还没有引起直销行业内人们的关注。但在不久后，它就拉开了我国直销内资企业以产业文化、传统文化搭台，建设各种主题博物馆、文化馆的序幕。
2005年我国颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，安惠随即就递交了精心设计、准备充分的直销许可申请。2008年，安惠获得商务部的直销批文。9个月时间内，安惠就建立和完善批准的区域服务网点。同时更加专注提升企业的科研、产品质量、教育培训、售后服务等，以此支撑安惠的持续稳定健康发展。
“企业一定要走在政策前面，可预做功课，打牢基础。太快不行，快人一拍，可能成为‘先烈’；快半拍，时机恰好；慢半拍，跟着走，慢一拍，就会被市场淘汰。”陈惠说。
发展要领不止是“变”
2007年，北京奥运会之前，全国上下洋溢着一股喷薄欲出的“大国情结”。对于崛起中的大国来说，需要调整的除了心态还有责任。国家如此，企业亦如是。
从2007年秋开始，安惠公司和中国食用菌协会联手连续举办全国“小蘑菇 大产业”健康万里行活动，至今已组织专家、学者在全国20多个省、市、自治区举办了100余场报告会，有力地宣传和推广了食用菌及其产品。
2019年9月，安惠承办第十届国际食用菌大会，同来自5大洲43个国家和地区的食用菌界的专家学者们一起交流思想，互换成果，碰撞智慧，凝聚力量，共同应对食用菌行业面临的机遇和挑战，携手将小蘑菇做成大产业，造福全人类。
陈惠表示：“相信安惠有能力也有实力做行业的榜样，保护行业公平、合理、有序竞争，同时促进食药用菌产业健康可持续发展。安惠将不断提高发展质量和效益，坚持用优质的产品和服务满足社会需要，坚决维护行业营商环境，为助力健康中国战略，助力社会经济健康发展做出贡献。”
经过18年稳健的发展，迄今为止，安惠公司已先后在浙江、陕西、辽宁等省份设立了12家国内分公司，在日本、泰国、马来西亚、北美等地开设了海外分公司，已经成长为中国食用菌领域的一面旗帜。
30年来，中国的直销业几度兴衰，在一些人看来，直销是一场没有底线和边界的营销游戏，成王败寇都在转瞬之间。这中间，有弹冠相庆的得意人，也有令人扼腕的失意客。
但在陈惠看来，安惠发展到今天，最重要的就是公司严格遵守国家的法律法规的要求，正确解读国家的法律法规，听党话跟党走，这是安惠一路走到今天的先决条件。
在服务中发展，在责任中前行。陈惠40年的创业生涯，安惠18年的发展之路，给予我们的启示远不止“变”这么简单。准确识变、科学应变、主动求变的经营思路，再加之一辈子听党话、跟党走的稳健发展之路，深耕食药用菌健康产业的科技支撑之路，始终走以产品为引领的直销本源之路，当好“一号服务员”的责任担当之路共同构筑起了一条安惠的可持续发展之路。
文章来源：直销专业网