上个世纪90年代的中国市场，犹如一块待开发的处女地，吸引着众多跨国企业的目光。在那个年代，玫琳凯来到中国，并在杭州经济技术开发区建设了美国以外的首家工厂，以供应中国的市场需求。玫琳凯成为90年代第一批进入中国市场的国际化妆品品牌之一，也是首批被批准在中国经营的三家直销公司之一。
今年5月，玫琳凯迎来了进入中国市场的第25周年。时光荏苒，那个来到中国就是为了传承“丰富女性人生”企业使命的玫琳凯，依旧风华正茂，充满着青春的激情和无限可能。
25年稳扎稳打
1963年，一位富有传奇的女性玫琳凯·艾施怀着帮助女性获得个人成长与经济成功的愿望，在美国德克萨斯州达拉斯市创办了玫琳凯公司，并迅速将业务辐射到全球。
玫琳凯于1995年进入中国，那时的中国直销行业虽然只是刚刚起步，却因为新颖的销售模式而风靡一时，很多人、很多企业蜂拥而至。但玫琳凯在中国市场并没有急着扩大自己的市场和营销队伍，而是为长远发展夯实基础。
在经过长达6年的“生存期”之后，在实现盈利之后，玫琳凯依旧没有盲目追求市场的扩张。考虑到中国业务发展的潜力，玫琳凯在这期间前瞻性地推行电子商务和送货上门，尽管当时线上购物还没有像如今这般成为消费者的消费习惯；同年，玫琳凯成立女性创业基金去帮助平凡女性实现梦想，对于女性成功的定义及标准变得充满更多的可能性；2006年，“高科技、环保型”的亚太生产中心在中国杭州正式投入运营，生产能力方面的基础得到进一步强化……玫琳凯不断加大在中国的投资力度，不断强化为了高速发展乃至可持续发展的各项基础。
为了在中国的可持续发展，玫琳凯先后投资建设位于上海的行政大厦、位于浙江省杭州市的美国本土以外唯一一家海外生产中心玫琳凯亚太生产中心以及位于上海张江的科技中心……先进的研发及生产能力给予了玫琳凯快速应对环境变化冲击的能力，也为快速拓展市场，打造更适合中国女性的产品提供了扎实稳固的基础。
在玫琳凯中国总裁翁文芝眼里，25年的路途并不平坦，但玫琳凯对于困难始终保持着清醒的认知与冷静的应对。“玫琳凯深厚的传统和根基给予我们信心与动力，打破常规才能够更好地面对变化，使企业在无论任何时候都能找到合适、稳健的前进道路。”
美力未来可期
翁文芝曾自信地表示，“中国的市场格局正在发生着激烈的变革，我们一方面坚持外资企业的总部策略，一方面针对中国消费者的需求积极转变，开拓本土市场，变是唯一的不变，为此，我们信心十足。”诚然，玫琳凯近几年的变，让我们看到了它适应中国市场发展，满足中国消费者需求的能力。
2017年，玫琳凯将其在中国的公司名由“玫琳凯（中国）化妆品有限公司”更名为“玫琳凯（中国）有限公司”，并宣布全面进军保健食品市场。去掉公司名称中“化妆品”三个字，是玫琳凯对于变革的一种态度，满足消费者的需求，让大家活得更健康。从服务女性客户的需求开始，慢慢关注到家庭需求。
2018年，玫琳凯开启了针对中国市场的新一轮布局，制定了企业发展的“六合策略”，全面涵盖品牌、产品、定价、渠道、事业道路和人等企业制胜的六个关键环节。
2019年，玫琳凯提出“美力”这个概念，并将其融入创业文化，全力打造“美力WE事业”。玫琳凯希望，女性能够充分发挥“美”的力量，去赢得美丽的外表和成功的事业机会。25周年之际，玫琳凯以“美力，势不可挡”为宣传主题，并展开一系列宣传。从5月起，玫琳凯中国正式开启美力25系列活动，在上海、广州、杭州、重庆、武汉等热门商圈推出美力25巨幅广告，邀请女性们来打卡、讲述自己的“美力”故事。
2020年疫情发展伊始，玫琳凯在年初就开始紧急调整营销策略改为线上培训、线上带货、线上直播，稳扎稳打面对市场的动荡和冲击。五一黄金周期间，玫琳凯还在抖音进行了直播，发布了2020潮流趋势，获得了60万人次的在线观看。8月，正式发布全新“木兰计划”，旨在探索赋能女性事业发展的创新机会，让更多女性能够获得所需的支持和资源。
可以说，在25年的发展历程当中，玫琳凯始终在“变”。通过变去应对中国市场的变化，去面对消费升级带来的改变，去应对各种各样的环境变化。但以“黄金法则”（你要别人怎样待你，你也要怎样待别人）、“生活优先次序”（信念第一、家庭第二、事业第三）和“乐施精神”（无条件地帮助别人）为核心的企业文化，以及“丰富女性人生”的企业使命丝毫没有改变。变的是途径和方法，不变的是那颗坚守中国市场、传承企业文化和使命的心。
从1995年到2020年，玫琳凯在中国的发展已经有25个年头，见证了中国直销行业各个时代的变迁，也逐渐成长为中国直销行业的标志性企业。虽然在这期间，中国直销行业曾陷入发展低谷，但玫琳凯却从未放弃中国市场，而是不断加大投入和运作，持续深耕。玫琳凯中国总裁翁文芝表示充分相信中国市场的潜力，“这是一个发展迅速，而且非常先锋的市场。”不管未来如何，玫琳凯已经做好了在中国市场长期发展的充分准备。
文章来源：直销专业网