接前一篇文章《[海外市场]矩阵制度的缺陷及应对措施》，双轨制是最近十几年海外直销市场的宠儿，要说在新兴的直销市场里面，谁想抢双轨的风头，那可真是太不容易了。
在海外双轨之所以受到热捧，完全是出于它对市场的高度包容，上一篇文章提到，在矩阵中，很容易出现下级抢了上线的风头，但是双轨制的核心奖项就没有这个困扰，下线无论怎么串串，都会对上线带来收益，即便没有及时产生效果，但是潜在的效果还是有的。因为下线不会抢了上线的利益，从而上线也不介意帮助下线成长，正因为这种“友爱互助”的理念，才使得大家能“齐心协力”的把市场做强做大。
凡事没有绝对，世界上怎么可能有这种能让全世界都满意的制度呢，答案是不可能！所以在我们看到双轨的优势的时候，一定不能忘了它的弊端。双轨的优点在于对市场方面的劲爆，上下互助，而这些好处的来源，在于业绩是重复利用的，所以在这种制度偏向于市场的时候，对公司的损害可能是致命的，也就是采用双轨制，有可能会崩盘！这是双轨制最大的缺陷。
要解决这种天生的缺陷，就要采用一些控盘的手法，但是如果控制的太过于死板，则就会让双轨失去在市场上的优势，这个只能由公司来自行把握尺度了。对于小区比例、周封顶和PV值等所有企业都采用的方式，就不在此说明了，以下介绍几种并非所有公司都采用的方式。
K值法
在海外有些国家，比如东南亚地区的某些国家，允许采用双轨制，但是有个前提条件，必须设定K值，保证双轨的稳定性。其实这些国家看的很明白，如果因为双轨的不稳定造成公司崩盘，政府要协助解决这些纠纷，这可是很头大的事情，所以为了避免这些有可能发生的不愉快，干脆从开始就把这些问题规避掉。
采用了K值后，双轨的奖项可以变成固拨，也就是固定的拨出比，让公司不再有崩盘的风险，同时上下互助的理念会在制度中继续存在，不会因此而丢失，所以一般来说，理性的公司+理性的经销商，是可以接受这个做法的。但是这个做法，需要大的环境的支持，比如说，大部分公司都采用了K值的做法，新起盘的公司就可以跟着学习这种做法，如果有些国家全部没有K值，那么新公司启用K值的难度，那就可想而知了，其实说白了就是让经销商没的选择就行了，无论他们到哪家公司，都会K他们，心理也就平稳了。
K值是一个安全阀，但不是万能的，它只适合制度的比例定的相对平稳，偶有偏高的时候，才适合启用，如果制度本身定的非常激进，那么K值也就成了自欺欺人，让人反感了，所以核心还是要定稳定的拨比值才可以。
K值的使用方式可以参考之前的文章
[海外市场]量碰安全守护神-K值说明
[海外市场]量碰K值的数学测算
大区剩余业绩封顶
大区业绩也是经销商的业绩，理论上不能随意砍掉，但是为了安全起见，当大区业绩积累到一定程度之后，不再累计，也就是每个会员的大区剩余是一有个极限值的。这种做法从理论上是可以解释的清楚的，也算不上在侵占会员的利益，因为当大家都明白这种做法之后，会员自然会想办法控制自己的节奏，尽量让大区不会产生太大的剩余，如果有真的控制不住的，那也说明这些新生业绩已经超出他的控制范围，这个时候被公司砍掉，也没什么可惜可言。
一切都是相对的，如同K值法一样，这也是个双刃剑，如果启动不好，会造成市场的不满，需要慎重考虑。
这种控制手段，在市场业绩很大的时候会起到预防的作用，如果业绩本身就没多大，也就没什么可限的，除了说起来让人“反感”，可能带不来实际的价值。
控制碰数
听说过这种做法，就是每笔业绩，对上的贡献，控制一定的次数，超过次数之后，不再生效。这种做法控制非常严格，基本上不会发生崩盘的事情，但是也会带来另一个问题，就是下帮上的力度会大大减弱，所以采用这种方式的应该不是很多。
限制宽度
当市场发展的很深的时候，可以对宽度进行适当的限制，这种做法对控盘有一定的效果。
降低拨比
其实上面说了半天，都是拨比太高的时候，会有崩盘的风险，所以才会打各种补丁，与其打补丁，把本质的参数，定的低调点不香吗？比如小区的拨出比，从20年前的8%已经进化到最近的15%或是20%，这个数字的改变，拨比一下子就提升了好多，如果我们把参数再定回原来的8%，那就不必再为了崩盘而苦恼了。所以如果想回归，一定要想法从源头控制这些问题。
提升产品质量
双轨虽然是事业导向，但是离开了终端消费者，它会走向一条不归路，所以在控制拨比数字的同时，还必须不断提升产品本身的竞争力，让产品成为价值的核心所在，让模式为其服务，这才是真正的健康发展方向。
关于双轨的控盘，也看以看一下其他相关的说明
[海外市场]双轨管理奖控盘术
[海外市场]双轨量碰防爆术-深度控盘
回归不能停留在嘴上，要静下心来去想一下这些年跑偏了多少，顺便回忆一下历史。[七星视点]直销回归之老江湖新势力
文章来源：七星视界