2020年即将过去，如今，处在瓶颈期的直销企业如何转型，有没有企业找到破解的方向，是业内关注的一个热门话题。
近日，有市场人士向直销中国周刊透露，某企业内部已经通过大幅的收缩省级分支机构、二线城市的分公司、服务网点来提高效率，并且向新的数字化营销转型。但他同时也表示，该企业过去创造了辉煌的、作为“业内名片”的老业务方式肯定还会保留。
该市场人士告诉直销中国周刊，在某个二线城市，该企业人员收缩的比例达到了三分之二，因为上述调整，过去由分公司对接当地市场团队的一些服务已经收回总部。
除了裁减上述机构的人员外，该企业总部传统的业务对接、公司直营的门店、外事、经销商关系、教育培训部门等都在收缩，但是新的营销版块，例如虚拟程序开发、大数据管理、直播、电商等版块则加大了投入，在传统媒体的品牌广告投放上，企业不减反增。
另据媒体的消息，某企业的外事部门、行政部门、对接分公司的市场部门等也在收缩。
据了解，早在疫情之前，有关部门曾经对直销企业进行调研，调研的主要内容就是关于百日行动后如何监管保健市场，以及征求企业对有关监管改革的建议，根据这次调研的内容和给企业的反馈文件，有关部门趋向于在直销牌照准入的门槛、服务网点、分支机构监管方面作出一些松动，主要是放宽条件、减轻企业一些不必要的支出成本。但因为疫情因素，这些精神还没有落实成具体的文件。可见，为企业“瘦身”、减轻企业的负担也是直销监管的一个趋势。
过去，按照《直销管理条例》第十条的规定，直销行业建立了大量的省级分支机构、城市分公司和服务网点。由于目前许多企业的重心已经发生了转变，新的电商、社交电商等业务形态主要是线上活动，过去为直销所铺设的服务网点、城市分公司、分支机构在推进新的业务形态上面作用微小，所以，收缩这些机构也成为了企业转型的选择。
过去人们习惯采用的线下拓展方式仍然要保留，但是要在经营合规上保持高度的自律。此外，为了留住核心市场团队，进行团队合规培训、激励教育仍然是十分必要的。因此，这两个板块目前是所有直销企业机构调整之后重点保留的机构。
保留核心的运营精华，转型社交电商，往线上走，淡化直销的标签，更深的向公众社会渗透，是企业转型的主要方向。这可以看作是今年来直销企业转型的主线。
在这种思路的推动下，过去基于全国性的直销拓展所需要的服务网点、二三线城市的分公司、省级分支机构组成的服务网络，以及外事、行政、教育培训等就需要进行精简。简言之，就是“瘦身”。
对于管理团队规模比较小的企业来说，分支机构、分公司本来就比较少，需要精简的不多，目前他们转型的方式，主要是为新兴起的直播电商和一些社交电商平台供货。
文章来源：直销中国周刊
