2020年突如其来的疫情让很多商业模式发生了巨大的变化，许多传统经济在疫情的强烈冲击下，逐渐走向没落。然而，有危必有机，旧模式衰败的同时必然会有新的商业模式诞生，今天，我们就来谈谈商业新物种——以区块链为核心的“链商”。
“链”字，由“金字旁”与“连”组成，意味着未来人与人发生链接关系，就有赚钱的机会。那为什么过去人与人的社交不能给我们带来收益呢？要分析这个问题，我们要清楚背后商业逻辑的变化。
一直以来，平台与消费者之间的供需关系都在不断变化，总体来说可以分为三个阶段：
第一阶段：消费者只是初级的购买需求，在这个阶段，也就是最简单的交易买卖关系，消费者到购物平台上只是为了买东西。方便与成本是消费者最为关心的问题，只要商品物美价廉、购买便捷，平台就能收割一大批用户。交易流程也十分简单，消费者付款，商家邮寄商品，这单买卖就基本上算完成了。
第二阶段：消费者对高服务品质的需求。在这个阶段中，消费者对平台的期望不仅仅是能买到合适的商品，他们还希望平台能够提供更好的服务，例如，以前在线买东西五天收到货消费者也挺满意，现在如果三天还没收到，估计很多人都会去投诉物流太慢了。如果遇到商品有瑕疵，更是会要求退换货，消费者已经不好糊弄了，他们的维权意识正在增加。
那第三个阶段是什么呢？消费者参与商品利益分享的需求。过去，商品售卖的差价利润都归平台，但在不远的将来，如果平台不把销售分成让利给消费者，那它就会失去大量的用户。因为市场上的平台实在是太多了，消费者选择的机会和渠道也更多，垄断被打破，供需关系发生了颠倒，消费者权益逐渐回归。
从纯粹的买卖关系，再到追求服务，最后到利益分享的关系，这是一个巨大的变化，变化的背后来自于新的技术、产能的过剩等深刻的社会背景。
与此同时，公司的利益分配关系也经历了三个阶段。
第一阶段，公司的利润分配为：老板+股东。
第二阶段：公司的利润分配由“老板+核心员工”共同主导。这时资本的价值开始后退，人才价值凸显。
第三阶段：公司的利润分配：老板+核心员工+链商。最近十年，有些公司的老板已经不招员工了，而是招用户，把用户变成合伙人、联合创始人。公司的利润分配关系又增加了一个群体，这个群体就是用户、消费者，也就是“链商”。
因此，我们惊喜地发现，作为消费者，我们已经遇到一个最好的时代。因为，权利已经逐步转移到消费者手里，生产者与消费者分享利润。
链商崛起
那么链商崛起的本质或者说动因是什么呢？我个人认为链商的崛起源于三个因素，第一是链商人群不断壮大，第二是产能过剩，第三是垄断被打破，供需关系颠倒。
我们大家知道，在原始社会时，生产资料是人人公有的，猎物按人均分配，按劳取酬，权力均等。进入奴隶社会后 ，生产资料出现剩余，有些人就开始来主导生产资料的分配，权力与剥削也就出现了。到封建社会，最宝贵的生产资料就是土地，这时权力就由地主掌握。再到资本社会，权力到了资本家手里，资本家依靠技术的垄断、品牌的垄断剥削消费者的剩余价值，制定商业规则的话语权和利润分配的话语权。
例如，今天你要在美团上点外卖，就得接受美团的规则，如果全国只有美团可以点外卖，那你想点外卖就得接受它的一切规则，因为没人能替代它的服务，这就是垄断。一个好的社会生态，首先要打破经济垄断，打破垄断就打破了剥削的空间。如果社会上一旦形成信息、权力、资源的垄断，就会出现剥削，引发社会的对立、阶层的分化。当市场上垄断的商家品牌越多，消费者被剥削的机会就越多。
目前中国已经进入了产能过剩、品牌过剩、卖场过剩的阶段，消费者有更多的选择空间，获得了更多的话语权和权益。但是同时消费者又很痛苦，心爱的东西总是找不到。这就需要链商去打破边界，整合资源，给消费者更多的选择。
今天，我们也在慢慢地打破垄断，释放资本家手里的利益。这要靠资本方、品牌方、平台方的权利转移来实现。如果有一天当资本家必须要靠消费者才能生存，那权利就真正到了消费者的手里了。可喜的是这个时代已经来了。
这个时代就是消费社会的时代，未来20年权利回归到消费者手里，即链商的手里。
如今，40岁以上的人基本上很难找到工作了， 他们拼不过刚毕业的大学生。随着科技化的发展，第一第二产业已经吸收不了大量的劳动力。如果你想做个电商平台，开个店，其实也没有机会了，经过多年的发展，第三产业也已饱和。近日，人民日报就批评互联网巨头入局社区团购，互联网巨头依托资本的力量，与卖菜的老百姓抢饭碗！可以看出，40-60岁的人群，就业的机会已经不多了，那未来他们要在社会上扮演什么角色呢？还有哪些就业机会？
未来十年一个巨大的就业机会——链商。当40-60岁的身份从消费者升级为消费商，也就是链商的时候，他们不需要大投资，没有员工需要去管理，这是零风险的一个商业主体，他们只是在做一种（省钱+赚钱）机会的传播者，不负责具体的经营，是信息与商品流通的重要网络节点，无需囤货、无需投资，通过价值分享和市场拓展，就能实现人脉与资源的变现。但是因为他们会参与到人脉、商品信息、服务的链接当中，因为他们已经成为商品流通当中重要的一环，因此不再是局外人，他们不仅仅能够分享平台的收益，分享资本的收益，更能分享商品本身带来的价值跟收益。
当然，如何成为链商、人气链商乃至超级链商，这是一个系统的问题，我将在12月29日的第十二届中国自主创业大会上和大家分享，用三个小时围绕“如何成为超级链商”展开。
区块链让链商成为可能
纵览上千年的商业发展史，我们可以发现“信任”二字是商家和消费者之间最根本的矛盾，即使在科技发达的现代社会也不例外。就拿最近，罗永浩和辛巴的售卖假货事件，就严重损害了与消费者的信任关系。
而区块链技术的诞生，能够通过共识算法、智能合约等技术，构建一个更可靠的网络系统，从根本上解决“欺诈”现象。
因为“不可篡改”是区块链技术一个重要的特性。过去的不透明是由于信息的垄断，只要信息是公开的，就会打破垄断，打倒假冒伪劣产品，区块链技术把社交的、交易的信息全部公开化了，而且不可篡改。
举例说明，直销行业里，有时候并不是根据个人贡献的价值来分配利益，有些人什么都没做，拿得又很多，有些人贡献得比较多，但得到的却很少。区块链技术的应用将会改变这种现状，以贡献值来衡量所得利润。分享得多、服务得多、拿到的收益也会更多，这也体现了多劳多得的分配原则。
另外，区块链技术会让你知道产品的出产价、配送物流成本、零售价等信息，未来链商通过区块链就很清晰地知道自己能赚取的利润。同时，区块链技术会消灭假冒伪劣产品，限制虚假交易，未来你如果想做假冒伪劣的产品是很难的。
随着区块链技术的发展，消费者和经营者不对等的关系将得到彻底扭转，我相信区块链技术将为我们带来一个崭新的机遇，人与人之间不存在剥削与被剥削关系，在整个链条中，是利益共享的关系。未来，所有的利益环节都要通过区块链技术还权于民，消费者也能够通过区块链完成从消费者到消费商，也就是链商的转变。未来，链商将成为销售的关键主体，是价值培育需求，需求引导消费，消费定制生产的一种全新生产关系，在拥抱数字化浪潮与互联网实现互补。因此，我可以断言链商的崛起不亚于社会化分工对近代欧美国家产能飞跃的巨大推动力，它将掀起一场全新的商业变革，并带来了新一轮的创富机遇。
（摘自全球轻创业教练、中国中小企业协会副会长、香港同恩控股董事长、晨讯传媒产业机构总裁禹路老师直播内容）
2020年12月29-30日 · 广州
“商业新物种——链商”
第十二届中国自主创业大会暨2020创业领袖嘉年华
与你一同掘金链商时代新风口新机遇
文章来源： 禹路
