传统企业转型电商一向是个困难，南极人却靠着“秘笈”赚的盆满钵满。
2019年，天猫“双十一狂欢节”战报显示，南极人成为15个发卖额破10亿元的品牌之一，发卖额逾15亿元。据南极电商（002127.SZ，前身为南极人）此前宣布的2019年年报，公司在各电商渠道可统计的含未付款成交总额(GMV)达305.59亿元，同比增加48.92%。它凭什么这么赚钱？不出产商品，只做吊牌的搬运工说起南极人，80后们年夜都印象颇深。南极人创建于1997年，以“更薄、更热、更舒适”为噱头，从保热亵服市场出道。随后几年，它凭借葛优的告白词“南极人，不怕冷”火遍全国，靠在各年夜卫视砸下巨额告白而家喻户晓，与恒源祥、北极绒、俞兆林并称公民四年夜保热亵服品牌。图源：南极人告白视频截图
但很多人不知道的是，南极人的营业早就从单一的保热亵服扩大到了全品类。搜刮天猫可发明，南极人的产物从蚕丝被、棉服、童装到电推剪、卷发器、儿童车、纸尿裤……无所不包。据先容，其标签已经呈现在母婴、服装、厨品、鞋类、床品、家电等9年夜品类的55年夜类目产物线中。除了旗舰店外，它还有官方店、企业店、专卖店、直销店、自营店、工场店等等。图源：淘宝截图
南极人靠什么强大到了如斯田地？谜底有些出人意表——现阶段市道上挂着“南极人”品牌的商品，没有一件是它制作的——这家公司已经彻底关停了所有的产物出产线，没有一家工场，没有一个工人。据《南边周末》报道，保热亵服的盈利期停止于2008年摆布。彼时，因品牌同质化严重，纺织行业面对着诸如产物单一、格式老化、供给链多余等题目。身处此中的南极人，产物价钱不竭被压低。为扭转困境，其开创人张玉祥将企业转型为“品牌授权”模式，推出了“NGTT”南极人配合体贸易模式。南极人的蓬勃成长，得益于“品牌授权”与“电商”的化学反映。2013年之后，天猫店肆采取邀请制，申请渠道收窄。没有品牌资本的电商只能乞助于品牌方的授权。2015年，南极人爽性废弃了实体零售和直销，将全副精神投进到品牌授权上。同年12月，南极人借壳新平易近科技上市，改名为南极电商。品牌授权到底有多赚钱，从其财报中可窥一二。南极电商在2012-2014年的营业收进分辨为2.34亿元、2.79亿元、2.74亿元，实现净利润分辨为3181万元、8008.99万元、6650.09万元。而借壳上市后的2015年度，公司实现营业总收进3.89亿元，较上年同期增加59.81%，公司营业利润1.97亿元，较上年同期增加136.51%；公司净利润1.72亿元，较上年同期增加159.1%。
图源：同花顺截图
从1998年至2015年，南极电商品牌综合办事费的收进和毛利额分辨增添了6.51倍和8.08倍。到了2017年，它以96.46%的毛利率成为A股电商的毛利之王。 这一数据在往年同样惊人。据其2019年年报显示，公司营收为39.07亿元，净利润12.06亿元。此中，与品牌授权相干的营收为13.05亿。陈述期内公司合作供给商总数为1113家，此中重要合作供给商约500家；合作经销商总数为4513家，授权店肆5800家。值得留意的是，2019年，其品牌综合办事营业毛利率高达93.36%，这意味着南极电商的利润几乎都来自“贴牌”。 脱颖而出南极人并非第一个“吃螃蟹的人”。在国外，品牌授权经营的汗青颇为长久。此中，最为著名的莫过于迪士尼。2019年，迪士尼全球授权商品和办事的收进为2928亿美元，此中企业品牌授权全年的授权商品及办事收进为601亿美元，位居“全球授权商Top 150”榜单第1。在国内同业业中，完整废弃工场、转而实行品牌授权计谋的企业，南极人也并非第一家。早在1991年，恒源祥就开端摸索结合体模式。位于无锡藕塘的绒线厂最先拿到恒源祥的授权，它出产的绒线应用恒源祥的标记，利润分恒源祥一半。到2007年，恒源祥已经成长了近百家上游工场和两万多个下流经销网点，昔时营业额3亿，此中收取的商标应用费就高达2.66亿，占到了公司收进的80%以上。南极人的开创人张玉祥坦言，其贴牌路线，“基础参照恒源祥模式”。而南极人之所以可以或许在同业业的“贴牌年夜战”中脱颖而出，得益于其***扩大的野心。据《南边周末》报道，2013年保热亵服掀起线上价钱战，正常情形下工场出厂价50元的保热亵服，南极人经销商不得不以19.9元包邮的价钱出售。依附低价，南极人敏捷抢占了市场并扼守住了流量进口。2015年，南极人发力家纺市场，几乎采取了同样的路数。在品类拓展与延长上，南极人也比恒源祥加倍开放。2015年，公司仅有“南极人”一个品牌，且品牌旗下只有20个一级类目，129个二级类目。 自2016年起，公司品类年夜幅扩大，“南极人”品牌一、二级类目比拟2015年度分辨增添37和191个。2016年收购的“卡帝乐鳄鱼”品牌为公司新增一级类目10个，二级类目184个。2017年,公司完成对时光互联的收购后，增添了移动互联网营销营业。 至2018年，公司进一步扩展了童装、活动户外、孕产用品和居家布艺等品类。今朝，南极电商的自有可授权品牌包含：南极人、南极人 、南极人Home、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等。图源：南极人官网截图
授豪门槛方面，南极人“一降再降”。2018年末，《南边周末》曾报道南极人的“包销”轨制，即一旦获得授权就要完成销量。例如2018年一家南极人男装专卖店发卖目的达600万元，一旦获得授权就须要完成销量，并缴纳响应数额的标费，不然就算违约。并且在2018年前后，想要拿到南极人授权的经销商，在正式签合同前，想要进驻天猫店的商家还得先缴纳一笔10万元的包管金。网传的南极人电商授权申请表格但此刻，南极人的标费已经降落不少。据无冕财经报道，南极人夏装标牌的价钱为1.5元/套，冬装的价钱为2元/套。若按2000套标来算，品牌授权方最多只须要付出4000元，此外也没有保底发卖目的。频登“黑榜”，危机降至？万物皆可“南极人”，也让其陷进品牌价值不竭耗费的恶性轮回。今朝，与“南极人”有关的投诉贴，诸如“没有logo”、“卖赝品”、“质量差”等，在聚投诉、黑猫投诉上触目皆是。7月6日，商标为“南极人”的彩棉和服三件套、婴幼儿亵服被北京市市场监视治理局传递存在绳带分歧格题目。而据《南边周末》统计，仅2018年，南极人就上了14次国度质监部分及处所花费者协会的分歧格产物黑名单，涉及蚕丝被、亵服、棉服、童装、电推剪、卷发器、推拿棒等产物。图源：北京市市场监视治理局官网
据媒体报道，因平台方对商家的进驻请求越来越高，南极电商已经无法再供给京东和淘宝的品牌授权。今朝，南极电商正试图转移平台，并慢慢收紧自身的授权品类。除了产物质量题目，南极电商很多店肆还存在经营者、地址多次变革的情形，直接或间接控股的公司也有27家已经刊出。此中，改名、更址、或变革经营者的店肆，年夜都有一个配合点——即2019年的GMV（成交总额）暴增。例如，淘宝销量排名第七的“南极人杜尚专卖店”，背后的经营者是，南通慧道纺织品有限公司。这家公司原名为“上海杜尚信息科技有限公司”。2019年1月，公司注册地由上海变革为南通，名称亦随之变革。“南极人杜尚专卖店” 2018只有8500万GMV，到了2019年，GMV就到达了4.89亿元。“南极人微昊专卖店”这家店肆的经营者为南通硕船家纺有限公司，该公司在2020年1月之前由“上海微昊实业有限公司”改名而来，注册地址也从上海变革到南通。南极人微昊专卖店，2018年GMV2900万，到2019年，GMV飙升至2.82亿元。这不免让人质疑南极电商数据的真实与靠得住。此外，南极电商对外投资的鲈乡小贷在2014年12月到2018年12月间，存在20次被履行记载，分辨被姑苏市苏州区国民法院、姑苏市吴江区国民法院列为掉信被履行人。面临质疑和近况，南极电商试图从头讲述本身的贸易故事。本年1月2日，南极电商在答复深交所的通知布告中称，南极电商打算打造的零售店参考了Costco等零售商的经验，打算用线下零售店晋升线上品牌的口碑。